Tecnovax fortalece sua presença no Paraguai com assistência técnica e estratégia focada no produtor

A companhia argentina Tecnovax avança na consolidação de sua presença no Paraguai com uma estrutura local própria, um equipe integrada por profissionais paraguaios e uma estratégia que combina comercialização através de distribuidores com um forte acompanhamento técnico aos produtores.

Durante uma entrevista com Valor Agro no marco de Expo Pioneros, Leticia Correa, country manager de Tecnovax Paraguai, destacou que embora a marca conte com mais de uma década de presença no mercado paraguaio, a decisão de estabelecer uma filial local representa uma aposta de longo prazo para acompanhar o crescimento da pecuária nacional.

"Faz mais de 10 anos que a marca está presente no Paraguai, mas hoje apostamos no país já como filial, com um equipe netamente paraguaia. Estamos muito contentes porque vemos um crescimento importante da marca, dos produtos e da aceitação que teve entre os produtores", assinalou.

Correa explicou que um dos principais diferenciais da empresa é o trabalho de assistência permanente em campo, entendendo que a sanidade animal representa um investimento cujos resultados costumam ser observados no médio e longo prazo.

"Nós dizemos que ao pecuarista não o deixamos sozinho. A sanidade é um investimento e muitas vezes é algo intangível. Acompanhamos desde o dia um até o momento em que aparecem os resultados", afirmou.

A executiva comentou que o equipe técnico realiza visitas a estabelecimentos, ajusta planos sanitários, assessora em programas de vacinação e desenvolve um acompanhamento posterior para avaliar os resultados obtidos.

Comercialização através de distribuidores

No Paraguai, Tecnovax opera mediante uma rede comercial integrada por dois distribuidores estratégicos: Grupo Convet e Rural Center.

A companhia não comercializa diretamente ao produtor, senão que trabalha em conjunto com essas empresas, complementando a venda com assistência técnica especializada e acompanhamento sanitário.

"Eles geram a venda e nós brindamos o suporte técnico personalizado. Cada pecuarista que trabalha com a linha tem a possibilidade de esclarecer dúvidas, ajustar orçamentos e receber assistência permanente", explicou Correa.

O desafio de garantir a cadeia de frio

Um dos outros aspectos destacados pela empresa é o trabalho logístico desenvolvido para assegurar a conservação dos produtos biológicos durante o transporte.

A executiva indicou que Tecnovax Paraguai realizou estudos específicos para validar a manutenção de temperaturas adequadas durante períodos prolongados de traslado, uma variável chave para preservar a eficácia das vacinas.

"Hoje contamos com estudos de controle de temperatura que nos permitem garantir a conservação dos produtos até por 18 horas de trânsito mantendo rangos adequados para a cadeia de frio", sustentou.