Nacional e Peñarol impulsionam profissionalização comercial de suas marcas

Os clubes Nacional e Peñarol do Uruguai iniciaram uma colaboração em matéria comercial para desenvolver conjuntamente seus ativos de propriedade intelectual, estabelecendo pontos de encontro além da rivalidade desportiva que caracteriza o futebol uruguaio.

O presidente de Nacional, Ricardo Vairo, explicou que ambos os times contrataram a firma Cervieri Monsuárez para gerenciar e defender profissionalmente o valor de suas marcas. Esta decisão foi tomada de forma conjunta com o objetivo de contar com experiência especializada na matéria.

Desenvolvimento histórico do negócio

Segundo Vairo, o potencial comercial das marcas Nacional e Peñarol esteve historicamente subexplorado. "As marcas de Nacional e Peñarol até há 10 ou 15 anos praticamente ninguém tinha desenvolvido muito", afirmou o dirigente, referindo-se a esforços pontuais como a comercialização de camisetas.

O verdadeiro valor reside no vínculo emocional que essas instituições geram. Um torcedor não adquire unicamente um produto, mas tudo aquilo que representa em sua vida a conexão com seu clube.

Ordenamento do mercado comercial

Até o ano passado, o merchandising estava incluído dentro dos acordos de direitos de televisão, o que limitava a capacidade dos clubes para explorá-lo diretamente. Com o novo cenário contratual, ambas as instituições começaram a trabalhar de forma mais profissionalizada em licenças, fiscalização e controle de produtos.

O trabalho inicial inclui limpar o mercado de produtos sem autorização oficial e posteriormente estabelecer quais marcas serão licenciadas, perseguindo toda comercialização não autorizada.

Projeções econômicas

Vairo indicou que os primeiros números estimados rondam US$ 500.000 a US$ 600.000 para cada clube por este conceito. Ainda que reconhecesse desconhecer o valor real completo de suas marcas, considerou que o mercado é potente para ambas as instituições.

"Há 10 ou 12 anos os clubes faturavam seis, oito ou dez milhões de dólares e hoje estamos chegando aos 40 milhões"

Esta transformação reflete a evolução na profissionalização comercial das principais instituições desportivas uruguaias, que agora buscam maximizar o potencial econômico de seus ativos intangíveis de maneira estruturada e coordenada.