Descontos e promoções: como a queda do dólar chega ao consumidor paraguaio

Dinâmicas do mercado de consumo

A queda do dólar começou a se refletir no mercado de consumo através de promoções e descontos cada vez mais frequentes em supermercados, farmácias e outros canais comerciais. Segundo explicou Iván Dumot, presidente do Centro de Importadores do Paraguai (CIP), embora muitos consumidores questionem que os preços não caem diretamente na gôndola, na prática existe uma redução que se reflete nas campanhas promocionais que predominam atualmente no comércio.

Dumot indicou que antes do início do período fiscal de abril, a apreciação do dólar girava em torno de 18%, enquanto os preços de produtos importados haviam aumentado entre 12% e 15%, deixando uma margem aproximada de 5% que estaria sendo repassada ao consumidor por meio de descontos e promoções especiais.

Preferência por ofertas temporais

O consumidor paraguaio está acostumado a comprar em oferta, afirmou o titular do CIP. Explicou que a dinâmica comercial local faz com que as empresas priorizem os descontos temporais acima de uma redução permanente de preços, já que o cliente busca ativamente produtos com cartazes promocionais e combina essas reduções com benefícios de cartões de crédito, programas de fidelidade e outras vantagens.

Dados sobre campanhas promocionais

O Centro de Importadores do Paraguai realizou uma medição sobre produtos importados de consumo em massa em supermercados durante o último trimestre do ano passado. Dos 92 dias analisados, 63 registraram promoções ativas e apenas 29 foram jornadas sem descontos. Isso implicou que 83% das vendas se concretizaram sob algum tipo de ação promocional.

As promoções oscilaram entre 20% e 50% dependendo do produto, com uma média ponderada próxima a 25%. Para Dumot, ali se encontra o verdadeiro repasse de preços derivado da queda do dólar.

Se não estivessem repassando esses benefícios ao consumidor, não existiriam as promoções tão fortes que se veem todos os fins de semana

Perspectiva de mudança na estratégia comercial

Não obstante, apontou que o Governo busca modificar essa dinâmica comercial e impulsionar o modelo denominado "preços baixos todos os dias", com o objetivo de facilitar a medição do impacto inflacionário e simplificar os processos administrativos para os comércios.