Corretagem imobiliária: tecnologia e investimento estrangeiro no Paraguai

O setor de corretagem imobiliária no Paraguai atravessa uma transformação acelerada. Estima-se que entre 300 e 400 imobiliárias operem atualmente no país, concentrando aproximadamente 4.000 agentes imobiliários, embora estas cifras caibam de respaldo estatístico oficial.

Uma das demandas mais urgentes do setor é avançar para uma maior formalização mediante legislação específica que certifique o exercício profissional. Isto permitiria estabelecer padrões de formação e capacitação similares aos vigentes em outros mercados da região e da América do Norte. Um marco legal sólido também facilitaria a geração de informação precisa sobre a atividade e a elaboração de indicadores confiáveis para medir o comportamento do mercado.

O papel do assessor na avaliação de propriedades

Existe um conceito errôneo a respeito do papel do corretor na fixação de preços. Contrário ao que muitos creem, os valores não os determina o intermediário, senão o próprio mercado. A função do assessor reside em proporcionar informação técnica mediante análises comparativas e avaliações que permitam ao proprietário tomar decisões fundamentadas.

Uma superavaliação prolonga os tempos de venda e dificulta as operações, enquanto que uma avaliação baseada em dados comparáveis aproxima as expectativas entre compradores e vendedores, facilitando as transações.

Investimento estrangeiro e presença digital

Nos últimos anos cresceu notavelmente o interesse de compradores brasileiros no mercado imobiliário paraguaio, modificando a composição tradicional de investidores que historicamente provinham da Argentina. Porém, ainda não existem estatísticas consolidadas que permitam medir com precisão o impacto deste segmento.

A tecnologia revolucionou a forma em que se concretizam as operações imobiliárias. As redes sociais se converteram em ferramentas fundamentais de captação de clientes. A criação de conteúdo e a presença digital são agora elementos cotidianos que geram confiança antes de qualquer operação.

Inteligência artificial: ferramenta, não substituição

Respecto à inteligência artificial, especialistas descartam que esta tecnologia substitua os corretores imobiliários. A IA representa uma ferramenta de apoio, não uma substituição do fator humano. As pessoas continuam valorizando a relação pessoal ao tomar decisões tão importantes quanto a compra de um imóvel. O desafio futuro consiste em incorporar estas tecnologias de maneira estratégica para potencializar a gestão profissional do setor.